营销和销售不同。销售是努力让潜在客户把货物卖出。营销则是先营造良好的购买环境，接着让客户愉快地将货物买回去。销售仅仅解决的是一个局部性的问题，也就是营销中的一个环节问题；而营销解决的是一个具有长远性、全局性的问题。

营销就是让推销变得多余。

营销的作用是营造销售氛围，促使客户主动跟你购买产品。推销则是不论客户是否需要，都向其介绍产品的好处和卖点，并且想尽办法将产品卖给客户。

把产品卖进客户的手里＋心里＋脑子里＝营销

只把产品卖到客户的手里＝推销

微营销思维一：营销，就是选对客户。

营销的第一步是选择鱼塘并找到最饥渴的用户。你无需自己去开发新客户，因为你想要的客户已成为别人的客户。你要做的是想办法把别人的客户变成自己的客户。客户在哪里，你就去哪里钓鱼。护肤品的宝妈客户在哪里？什么地方有这些客户？什么群体有这些客户？可以在线下开发客户，比如美妆培训（针对宝妈群体）。

参加培训，提升自己，混人脉，陌生人，朋友，客户，代理商

选择客户可以通过线上的 群、论坛、贴吧、微信群以及付费的学习圈子。进入低门槛低付费群，以此来开发我们的客户。你无需自己去开发新客户，只需融入这些圈子，就能开发自己的客户。

微营销思维二：设计抓潜主张

任何一切有价值的东西

都有可能成为你的抓潜主张

如何吸粉？

给粉丝一个主动加你的理由

营销三部曲：抓潜，成交，追销

举例：

你好，我是 xx。前些时候，我创建了一个公开的粉丝交流群。这个群里主要是对“微商营销”“营销文案”以及演说成交等内容进行探讨。如果你想要加入这个群，那么可以在微信上联系我，我会拉你入群。

你好，我是 xx。我近期在参与一个文案小班的学习课程，此课程涵盖文案写作以及手机摄影。今晚有公开分享课，如果你有兴趣的话，我邀请你来参加。

微营销思维三：信任就是成交的最大货币，没有信任就没有成交

没有互动，就没有信任，没有信任，就不会有成交

我们需要跟粉丝做持续互动，贡献价值，从而建立信任

成交不在于成交那一刻，而在于成交之前。

低门槛过滤，少量收费筛选入群好友。

微营销思维四：任何产品都可以设计免费的服务

免费是为了更好的收费

有免费的手册，有免费的录音，有免费的视频，有免费的培训，有免费的咨询，有免费的评估，有免费的抽奖，有免费的增送，还有免费的试用。包括眼镜店、药店、美容院、健身房的相关案例，以及卖净水机时的水质检测。

你可以根据自己的产品设想，给客户设计什么样的免费

产品呢？你又可以给客户设计什么样的免费服务呢？

不要认为免费送就意味着在做亏本的买卖。（再次强调）免费的目的是为了能够实现更好的收费。

微营销思维五：让客户能够体验到产品所带来的好处和价值，或者让客户能够部分体验到这些好处和价值。

给你现有的产品，设计一个前端产品。这个前端产品的目的是实现前端利益的最大化。它可以是产品的试用装，也可以是体验装，还可以是低门槛的付费产品。

微营销思维六：后端为王

前端营销追求数量最大化，后端营销追求利润最大化。前端可能不赚钱甚至亏损，但将盈利重点放在后端。持续对客户进行追销，追销是一种全世界范围内最简单的赚钱方式。

嘀嘀打车有其独特的营销模式，小米注重用户的参与感，学习社群在前期会进行免费分享，这些都可作为案例。

微营销思维七：即使是广告，也要为读者提供价值

你是否领到录音了？我刚刚录制了一段极为绝密的录音，所分享的是关于 xxx 的营销方法。我刚刚查看了你的朋友圈，觉得你或许会需要。倘若你还没有领到录音，就回复数字 1 ，我会将其发送给你。

其实，我们不拒绝广告，我们拒绝没有水平的广告。

【2017如何玩转淘宝店铺】

品牌要精准确定自身的定位，将其锁定在某一细分人群上，并且专注于粉丝的运营。

2、构建自身竞争优势：品质、风格、服务、价格等。

3、核心运营抓手：确定品牌定位，再找到适合的运营抓手。

团队进行了配置升级。许多卖家成长得十分迅速，所以需要同步去思考如何完善和升级团队的能力。尤其要补足核心岗位的人员，像内容岗位、视觉岗位、策划岗位等。

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